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黄招根:打造高端品牌,对星途充满信心

来源:汽车商务网  2023-12-29 10:18  汽车新知识

上周,奇瑞集团旗下星途星纪元ES全球上市。星纪元ES共有5款车型,售价22.58万-33.98万元,据称是集奇瑞26年造车实力和诸多黑科技于一身的高端产品。

在星纪元ES上市前,奇瑞汽车股份有限公司总经理助理、星途营销中心总经理黄招根与车讯网等做了深入交流。黄招根首先做了一个简单、全面的介绍,他说:奇瑞旗下有4大品牌,星途星纪元作为金字塔塔尖上的明珠,承载着奇瑞品牌进阶向上的使命,星纪元是星途下面的子系列,有纯电和增程两种动力模式;星途现有的燃油车会逐步新能源化。渠道原则上是分开的,目前计划在2023年内达到200+100+200的500家渠道模式,即星途200家,共网100家,星纪元200家。

黄招根说,作为奇瑞旗下的高端品牌,星途一直都面临如何打造一个高端品牌的问题。

什么是品牌,这也是我们反复要问自己的。他说,我们的理解:品牌是品质+品位+生活方式,首先,最基础的是产品品质要做到特别好,要把新技术的应用、产品品质达到高端品牌、豪华品牌的水平。中国作为后发的市场参与者,应该做得比奔驰、宝马和奥迪还要好,我们才有可能打造出一个世界级的品牌。

第二是品位,把产品做好了就有了品牌?我认为不是?我们也经常问自己,品牌不等于广告,打了广告,签约了一个艺人,可能在短期热度很高,但是长期来看这个品牌的内涵是什么,品位是什么?有豪华、有运动、有舒适、有科技,我们选择了超舒适,把舒适作为星途品牌的定位,也作为星纪元的定位,如果哪一天提到星纪元,就等于超舒适,我们消费者的心智就建立起来了。

另外,每个时代有每个时代的品牌。我认为,品牌是一类人群的生活方式和价值观,随着中国经济的崛起,中国汽车工业的崛起,也会诞生中国的品牌。因此,中国力量的崛起,一定会诞生中国的品牌。

总之,做品牌,产品是基础,但是产品要有自己的特点和特征,你的特点会形成你的目标人群,因为一群人为了一个共同特点,买一个产品的时候就会聚集在一起。

对于客户群体,黄招根说,星途的用户,当前可能是一群懂技术,追求性能,务实低调的人群,这是星途的燃油车的用户群体,也是一二线市场上传统自主品牌无法满足其需求的人群,从合资品牌转化成国产品牌的人群。他们背后的生活方式、价值观是什么,决定了品牌精神和品位,这就是品位和内涵。

他说,回归到汽车上来,从原来的交通工具变成了一个移动的空间,要回归汽车的本原,驾驶、舒适。现在电动化,智能化的浪潮到来,我们要拥抱变化,所以星途要在电动化智能化领域里跟上潮流,甚至要走得更快,这是作为新生品牌要做的。

这一年,我们就做了一件事,坚定品牌向上。黄招根介绍到,今年,我们所有的工作都是围绕把星途品牌打造成真正的高端,让品牌往上走去做的。这一年销量增长只是一个过程,平均售价从去年的14.7万元,增加到今年的17.2万元。随着星纪元上市之后,我们的平均售价可以做到22万-25万元的区间,达到中国高端品牌的平均售价。当然,我们的产品也是慢慢向上,从瑶光,全新的揽月,到星纪元ES、ET。终端渠道也是向上,今年有100多个店是从小店升级到大店,终端的形象进一步提升,星纪元300家店,整体形象比星途有了非常大的变化。

最后是我们团队的高端化,我一直讲要坚持高端、多元的团队建设,团队当中有过豪华品牌,合资品牌经历的人越来越多。

谈到为什么一来到星途这个品牌就有信心?黄招根坦言,干一件事首先得相信能干成,相信市场有机会,但不是盲目的相信。一年半之前,刚刚来星途的时候,我看到几个机会,

第一个是国潮的兴起,大家对于自主品牌越来越自信,自信也程度越来越高,包括这一代年轻人对于国货的认可和自信心。比如,我给孩子买羽绒服,阿迪和耐克是不要的,买了李宁的羽绒服,2000元,他觉得李宁比阿迪、耐克更好,是时尚的品牌。事实上,中国消费者对于电动汽车的理解越来越深入,品牌自信增加,认为中国电动汽车就是全球最好的,的确也是全球最好的。

第二个是消费升级,中国汽车保有量是3亿多辆,合资品牌有1.6-1.7亿辆,5年-10年是更换期。我在终端感受到,星途一半以上的客户来自于5年之前的现代、起亚、日产、雪佛兰等品牌的升级,这个市场机会是巨大的,而这类客户的升级,再往上走就到了BBA这个层面。5年之前选合资品牌的用户,现在更多是选择自主的高端,像星途、领克、蔚小理这种品牌。只要把产品做好,把品牌做好,赶上了这波消费趋势,我认为星途明年还有巨大的增长机会。

当然,不仅我看到了,我们的经销商也看到了。黄招根说,星途品牌当前的目标人群在1-2线城市,传统的自主品牌无法满足他们的需求,他不再愿意买传统的自主品牌。再加上合资品牌置换升级的客户,我认为市场机会非常大,而且这个机会在15万-40万区间,所以我们星途的平均售价今年做到17.2万元,明年一定可以突破20万元。

他介绍,前几天,我在厦门参加星纪元ES的媒体试驾活动,顺路走访了几个经销商,有一家经销商既做大众又做奥迪,我给他介绍星途平均售价做到17.2万元,他很诧异,因为他上汽大众的店平均售价不到16万,所以这是消费升级给我们带来的巨大机会。

当你看到这种机会,你想办法快速抓住它,明年会有更好的发展。再加上营销方面,星途的新媒体营销,我们面对市场的快速反应,我们经销商在当前情况下的盈利水平,都远远好于合资品牌的状况,所以有越来越多的合资品牌的经销商加入星途。

最后,黄招根透露,明年,星途的新能源产品,混动产品、纯电产品也将进入海外市场,我们也在做大量的准备工作。

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